兼职公司如何去接项目
用户投稿（随手泡了杯咖啡☕️瘫在办公椅上，突然手机震动——又是老王在群里吼“这月KPI还差2万！”）害，兼职公司接项目这事儿啊，说难不难说简单也不简单。咱今天就唠点实在的，从找客户到收钱全流程扒一扒，保准比你看那些割韭菜教程强多了！
一、先搞懂自己几斤几两
咱兼职公司想接项目，第一步得拎得清自己的斤两。别看到“开发小程序”就脑袋发热，先翻出小本本写下这几个问题：
- 团队里有啥技能？PS抠图大神多还是代码手子多？
- 现有设备能同时跑几个项目？三台破电脑别想接电视台特效订单！
- 最关键的——账上还有多少余粮扛风险？
拿我朋友小李举例，他们工作室就3号人，擅长平面设计和基础剪辑。上个月头铁接了个游戏原画项目，结果甲方天天改需求，熬了两周挣的钱还没医药费多（画师直接心梗送医院了🚑）。所以说啊，初期宁可少赚钱也要稳，像这种表格理清楚能力边界：
| 能力项 | 可承接规模 | 单价区间 | 需警惕风险 |
|---|---|---|---|
| 平面设计（海报） | 5页/天 | 200-800元/页 | 色号吹毛求疵的客户 |
| 短视频剪辑 | 2条/天 | 500-1500元/条 | 半夜让改分镜的甲方 |
| 公众号代运营 | 2篇/周 | 500-2000元/篇 | 阅读量承诺＞10W的坑 |
Q：我们啥都不会怎么办？
A：从搬运工开始！比如给电商商家做图床处理、视频搬运上传，这种苦力活虽然赚得少，但能攒案例啊！我朋友靠给微商P产品图起家，现在都敢接美妆品牌详情页了～
二、去哪儿挖客户？别只盯着贴吧啦！
很多新手还在百度贴吧喊“接单”，结果被中介当韭菜割（收30%抽成那种）。试试这些野路子：
招聘网站逆推法
上BOSS直聘搜“新媒体运营”，点开薪资贼低的岗位（月薪3K-5K那种），直接私信HR：“你们部门忙不过来吗？我们可以外包部分工作哦～”亲测某教育机构就这么被拿下，现在每月稳定帮他们做H5邀请函。知乎答题隐形获客
搜“如何制作裂变海报”这类问题，甩出专业长答案，结尾塞一句“需要设计服务可私信”。去年有个大学生靠这招，接了某新消费品牌朋友圈广告设计，一单顶食堂吃俩月！闲鱼当铺挂服务
在闲鱼挂“PPT美化50元/页”，标注“美院团队接单”。别笑，真有客户！我表弟靠这招接到某咨询公司年报PPT，收费按页算瞬间翻倍～
Q：接私活会不会被平台封号？
A：注册新号！用“XX设计工作室-小美”这种昵称，简介写“不接急单”，规避关键词检测。交易走支付宝，别在平台聊敏感内容。
三、报价是个技术活，学会“锚定效应”
客户问“做个官网多少钱？”千万别傻乎乎的报真实成本。记住这个公式：
报价 = (竞品均价 × 1.2) - 优惠空间
比如搜到某威客网同类项目收5000，你可以直接报6500，然后“抹零”变6000，客户还觉得占了便宜。再奉上价目表模板：
| 项目类型 | 基础版（个人） | 企业版 | 土豪定制版 |
|---|---|---|---|
| LOGO设计 | 399元（3方案） | 1999元（带VI手册） | 面议（上市公司级） |
| 抖音短视频 | 599元/条 | 4999元/10条套餐 | 拍一条送脚本策划 |
| 微信小程序 | 1999元（模板） | 9999元（定制） | 看需求报价 |
Q：客户砍价太狠怎么办？
A：拆东墙补西墙！“如果您增加3个页面设计，我可以申请给您打8折”。或者塞增值服务：“签年框送首月半价”。记住，生意不成仁义在，下次还能撩～
四、合同里的坑比马里亚纳海沟还深
别以为签了合同就稳了！某音博主@法考刘姥姥 吐槽过真实案例：做直播切片授权，合同里写“永久使用权”差点白打工。重点看这几条：
- 验收标准：必须写明“以甲方书面确认为准”
- 付款节点：定金至少30%，阶段款40%，尾款30%（别信“做完一次性付”）
- 知识产权：如果是代运营，一定要加“账号所有权归乙方”
Q：客户拖欠尾款咋整？
A：提前留后手！每阶段交付时让客户签《验收确认单》，注明“逾期未付按日0.1%收滞纳金”。真赖账就直接发律师函，成本也就200块～
五、交付才是终极考验，学会让你妈都夸的沟通
项目烂尾80%死在沟通上！教你个损招——建个“甲方专属舔狗群”🐕，每天早晚汇报进度，哪怕只是改了个标点符号。参考话术：
“王总，今日完成网页框架搭建，这是效果图（附截图），您看配色是否需要调整？”
“张经理，修改后的脚本已上传云盘，麻烦您有空时审阅，我们随时待命优化～”
遇上奇葩需求怎么办？比如凌晨三点让改PPT字体颜色，直接甩这套话术：
“明白！不过这个版本已经过您确认，大幅修改可能需要额外4小时工时，您看是否调整需求优先级？”（配合委屈猫猫表情🐱）
Q：客户中途要加需求咋收费？
A：提前埋雷！合同里加一条“需求变更需双方书面确认，费用按原报价1.5倍计算”。真发生了就甩这句话，别怕撕破脸～
六、细水长流才是王道，把甲方变成长期饭票
项目结束别急着删微信！每月发行业报告时@一下甲方，生日送张手写贺卡，过年群发红包（不用大钱，6.66就行）。我认识个做SEO的小哥，靠这招让餐饮客户续费了三年，光长尾词优化就赚了20多万！
Q：老客户介绍新客户给提成吗？
A：给！但别给现金，改成“介绍成功返10%服务费”更安全。比如通过A公司接到B公司订单，直接免掉B公司首付款，A公司赚人情B公司也划算～
