兼职副业怎么跟客户说
用户投稿好的！咱们直接进入正题。今天要聊的是“兼职副业怎么跟客户说”——这事儿看似简单，但里面其实藏着不少门道。毕竟客户一开口，要么是好奇，要么是质疑，甚至可能直接甩你一句“这东西能赚钱吗？”。别慌！咱们一步步来拆解，从前期准备到实际沟通，再到常见问题的应对，全部流程化、细致化，保证你看完就能用上。
一、沟通前的“隐藏功课”：先摸清客户的需求和痛点
在开口之前，你得先搞清楚两个问题：“客户为什么要做副业？”和“他们怕的是什么？”。比如，宝妈群体可能想赚点零花钱同时不影响带娃，上班族可能想用碎片时间搞钱，而学生党可能更关注“零成本”和“简单操作”。针对不同人群，说话的重点完全不一样。
举个例子：
- 宝妈：强调“时间自由”“手机就能操作”，比如“每天抽30分钟发发朋友圈，不影响带孩子还能赚奶粉钱”。
- 上班族：突出“被动收入”“长期积累”，比如“每天下班花1小时做知识付费，半年后收入比工资还高”。
小技巧：用提问法引导客户自己说出需求。比如：
- “您平时空闲时间多吗？想短期赚快钱还是长期发展？”
- “您对副业的投入预算大概有多少？”
二、让客户“秒懂”的话术设计：用生活化案例代替专业术语
客户一听“流量变现”“私域运营”这种词，脑袋就大了。咱们得把专业事儿掰碎了说！比如：
- 卖课类副业：“就像教邻居做饭，录个视频放网上，有人看就能赚钱。”
- 无货源电商：“你不用囤货，只需要当中间商赚差价，比如把拼多多的商品搬到闲鱼卖。”
注意：少说“项目优势”，多讲“你能帮他解决什么”。比如：
- ❌“我们这个项目有三级分销体系，裂变很快！”
- ✅“你只需要拉3个朋友，系统会自动帮你再找10个人，躺赚分成。”
三、不同场景的沟通策略：线上vs线下，熟人vs陌生人
1. 线上咨询（微信/抖音私信）
- 特点：客户注意力分散，需要快速抓眼球。
- 话术模板：
- 开场白：“姐/哥，你看中的这个项目，每天半小时就能操作，上周刚有个学员提现了500块（附截图）。”
- 需求挖掘：“您是想兼职赚点生活费，还是想发展成长期事业？”
2. 线下见面（朋友推荐/聚会）
- 特点：信任感强，但客户可能“脸皮薄”不敢直接问利益。
- 话术模板：
- 破冰：“最近经济压力大吧？其实我也在做点小副业，给你看看我的收益（展示手机账单）。”
- 引导：“你觉得这种模式能不能复制？要不要试试？”
3. 社群推广（微信群/QQ群）
- 特点：人多嘴杂，容易被怼“是骗子吧”。
- 话术模板：
- 发福利：“今晚8点免费分享《新手副业避坑指南》，群里扣1送资料。”
- 被质疑时：“理解您的顾虑！要不您先领个免费课程试试，不花钱也能学干货。”
四、客户最关心的4个问题：提前准备好答案！
问题1：“这副业真的能赚钱吗？不会是骗人的吧？”
- 答：“您担心很正常！建议您先从小单尝试，比如9.9元买个教程，试做3天看效果。我们学员里有全职妈妈、大学生，上个月最高赚过2万+，当然也有人三天打鱼两天晒网，所以关键看执行力。”（附学员收益图）
问题2：“需要投多少钱？会不会要我囤货？”
- 答：“分两种：零成本副业（比如小红书发图文赚流量费）和轻投资副业（比如99元开网店代销商品）。囤货？不存在的！您只需要负责推广，发货全是我们来。”
问题3：“每天要花多少时间？”
- 答：“看项目！比如闲鱼卖货，每天30分钟上架新品就行；但如果是直播带货，至少得2小时。您时间多就选‘重模式’，时间少就选‘轻模式’。”
问题4：“我不会操作怎么办？”
- 答：“我们有全套教程+助教指导！从注册账号到变现，每一步都有视频演示。上周还有个50岁大妈跟着学，第三天就出单了。”
五、用“对比法”放大价值：让客户觉得“不亏”
客户最怕“踩坑”，这时候要用对比打消疑虑。比如：
时间成本对比：
| 传统兼职 | 新型副业 |
|--------------------|------------------------|
| 送外卖（8小时/天） | 自媒体写作（2小时/天） |
| 月入4000+ | 月入3000+（可积累） |投入产出比对比：
- “摆地摊：进货500元，可能亏300；
- 知识付费：99元买课，推广一单赚50，两单回本。”
- “摆地摊：进货500元，可能亏300；
六、终极杀招：用“成功案例”击穿客户心理防线
客户最吃这套！记住三个原则：
- 真实感：附上聊天记录、转账截图、学员评价。
- 贴近性：找和客户类似的案例，比如“那个学员也是宝妈，白天带娃晚上做小红书”。
- 制造紧迫感：“现在加入还能享受补贴，下周政策就没了！”
举个栗子🌰：
- “上个月有个上班族老哥，下班后用2小时做跨境电商选品，第一周赚了800，现在已经辞了主业全职干。”（附收益图）
七、避坑指南：这些话千万别说！
- ❌“保证月入过万！轻松躺着赚！”（客户不信，还可能举报你）
- ❌“别人都能成功，你一定没问题！”（万一客户失败会反咬你）
- ❌“再不上车就晚了！”（容易让人反感）
正确说法：
- “按方法执行，80%的人都能有收益，但赚多少看个人努力。”
- “您可以先试水，见效再加大投入。”
八、附：热门副业项目清单（可直接甩给客户）
| 项目类型 | 投入成本 | 适合人群 | 月收益范围 |
|---|---|---|---|
| 自媒体写作（头条/知乎） | 0元 | 文字能力强者 | 1000-5000+ |
| 闲鱼无货源卖货 | 300元（保证金） | 想低成本试水的人 | 500-3000+ |
| 短视频带货（抖音/快手） | 手机+剪辑软件 | 有表现力的年轻人 | 1万-10万+ |
| 知识付费（课程/电子书） | 99元（加盟费） | 有专业技能的人 | 3000-2万+ |
九、最后的小提醒：客户成交后的“售后服务”
别收了钱就跑路！哪怕客户只是买了9.9元的课，也要定期跟进：
- 发消息：“昨天学的那块有问题随时问我！”
- 晒群聊：“看，大家一周就赚了这么多（附截图）。”
- 节日送个小福利：“中秋了，给您发个红包封面教程，顺便推广下副业！”
记住：客户的信任比钱值钱，口碑好了才能长期玩转副业市场。
