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用户投稿嘿！最近后台老有朋友私信问我：“副业卖扇子到底能不能搞钱啊？”🤔今天就带大家沉浸式拆解一下这个看似小众的赛道，咱们从市场调研到落地实操，手把手盘清楚这门生意的底层逻辑。
一、先搞懂市场需求：谁在买扇子？
别小看一把扇子，这玩意儿的隐藏需求多着呢！我直接上数据：
- 季节刚需：每年5-9月是扇子销售高峰期，尤其南方城市高温天多，地铁口、景区随手买扇子解暑的人一抓一大把。
- 文化属性：汉服圈、国风爱好者对折扇、团扇需求旺盛，一把绣花檀木扇能卖到上百块，溢价惊人。
- 广告定制：企业年会、婚礼伴手礼、奶茶店促销活动都需要批量定制LOGO扇，这种单子客单价高，但得有供应链资源。
- 细分场景：健身房发的小风扇、火锅店送的麻辣扇（带除味功能）、二次元动漫周边扇…脑洞越大越有机会。
灵魂拷问：如果让你卖扇子，你会优先切哪类人群？评论区聊聊～🌚
（答案提示：优先高频刚需场景，比如夏季摆摊+线上文创类目同步卖）
二、产品选型：扇子居然有这么多花样？
新手最容易踩的坑就是“啥都卖”，结果库存压成山。我帮你整理了主流扇子类型和对应的玩法：
| 扇子类型 | 成本价 | 售价区间 | 核心卖点 | 适合渠道 |
|---|---|---|---|---|
| 竹制折扇（基础款） | 3-8元 | 15-30元 | 传统文化、低价走量 | 景区、夜市、拼多多 |
| 迷你手持小风扇 | 5-12元 | 25-50元 | 方便携带、学生党最爱 | 抖音、小红书、地摊 |
| 国风刺绣团扇 | 15-30元 | 50-150元 | 汉服圈、节日礼品 | 淘宝C店、抖音直播间 |
| 广告定制扇 | 0.8-2元/把 | 5-15元（批量） | 企业采购、活动赠品 | 1688接单、本地商家 |
| 黑科技感电动扇 | 25-50元 | 80-150元 | 社畜通勤、网红爆款 | 得物、亚马逊、众筹平台 |
重点提醒：如果想赚快钱，优先选「夏季解暑扇+电动扇」组合，前者拼低价走量，后者靠信息差赚差价。如果想做长期品牌，国风手工扇是个好方向，但得搞定供应链和版权设计。
三、供应链揭秘：哪里找靠谱的货源？
新手千万别傻傻去1688搜“扇子”！🔥教你个窍门：
- 直接搜索“广告扇定制”：这类厂家起批量低（500把起），还能印LOGO，成本压缩到1-2元/把。
- 义乌批发市场：线下拿货记得讲价！基础竹扇3元/把，砍到500把起批能再便宜20%。
- 代发平台：拼多多“一件代发”专区搜“日系小风扇”，加价30%挂抖音，有人下单直接填客户地址，零库存压力。
- 二手平台捡漏：闲鱼搜“库存扇子回收”，有人倒闭清仓，1块钱能收成本5块的货，转手挂夜市卖15。
避坑指南：
- 劣质纸扇一吹就烂，选竹扇一定要摸材质（闻味道，刺鼻的是胶水超标）
- 电动扇别贪便宜！电池容量低于2000mAh的直接pass，退货率能吓哭你
- 定制款先让厂家寄样品！印花清晰度、骨架牢固度都得过关
四、流量打法：在哪里卖最赚钱？
分三个战场给你讲明白：
1. 线下战场——夜市/景区摆摊
- 装备清单：折叠桌+灯光+喇叭（循环播放“清凉解暑，扇子10元3把！”）
- 爆款组合：买一送一（成本可控），搭配卖冰袖、小风扇，客单价直接翻倍
- 位置选择：庙会入口＞地铁口＞步行街主道，租金超过200元/天的地段果断换！
- 时间秘籍：周末晚上6-10点人流量最大，提前2小时占位，备足零钱！
2. 线上战场——电商+短视频
- 拼多多玩法：标题写“夏日清凉神器！全网低价”，主图放对比图（原价划掉+现价红字），上车“千人团”活动冲销量。
- 抖音快手：拍“扇子隐藏用法”段子（比如用电动扇给宠物降温、折扇防嗮打卡拍照），挂小黄车链接，投100元DOU+测试转化率。
- 小红书：发“新中式穿搭必备！团扇搭配汉服绝美”，标签打#国风 #仪式感，引私域加微信卖定制款。
3. 企业订单——B端捞金
- 目标客户：奶茶店（买奶茶送扇子）、保险公司（客户礼品）、婚庆公司（中式婚礼道具）
- 谈判话术：“您这批扇子要是印上LOGO，既能宣传品牌，成本才5块钱一把，比送钥匙扣划算多了！”
- 平台接单：注册1688开店铺，上架“定制广告扇”类目，每天刷10单基础销量，等阿里客服推询盘。
五、成本与利润：到底能赚多少？
给你算笔明细账（以摆摊卖竹扇为例）：
- 成本：3元/把（进货价） + 0.5元包装 + 摊位费50元/天
- 售价：10元/把（喊话“15元两把！”实际成交价）
- 日销量：周末高峰能卖50-80把，平日20-30把
- 利润：按每天卖50把算，日赚=(10-3.5)*50 -50=325元（毛利率65%）
如果是卖高价国风扇：
- 成本：30元/把（手工刺绣款）
- 售价：120元/把（讲非遗故事）
- 月销量：抖音直播间每周播3次，每次卖5把，月销60把
- 利润：(120-30)*60=5400元（毛利率75%）
关键结论：走量赚辛苦钱，卖文化吃溢价。想暴富很难，但每月赚个3-5k零花钱完全可行。
六、风险预警：这些坑千万别跳！
- 季节限制：北方10月后基本凉凉，库存积压血本无归（解决方案：旺季前和厂家签退货协议）
- 同行内卷：夜市5个摊位卖同款扇子，直接价格战（破局关键：差异化选品+绑定增值服务）
- 平台封号：抖音挂小黄车卖无商标扇子，容易被判定“三无产品”（提前注册个体工商户+品牌授权）
- 物流噩梦：定制单发偏远地区，快递费比扇子还贵（对策：设置“新疆西藏不包邮”）
最后唠一句：副业卖扇子就像开小餐馆——看起来简单，但选址、菜品、定价处处是门道。建议你先用100元成本试水（比如进30把竹扇摆摊），摸清流程再决定要不要放大。毕竟，再小的生意，也得用创业的心态去折腾！🌪️
